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管理:奖是手段 励是目的 

点击次数:25194  发布日期:2008-12-29 0:25:33   
   
  无效奖励不如不奖

    作为Mindbridge软件公司的首席运营官,特斯塔(ScottTesta)对自己所制定的员工激励计划颇为自豪。该计划旨在激励销售队伍勇攀新的业绩高峰。公司许诺,业绩出色者可以去他想去的任何一个地方度过一个大周末,公司将为其支付最高达3,000美金的机票及住宿费用。

    “作为一家快速成长的公司,我们一直都在寻找有效的激励措施,以激发员工的工作积极性。”特斯塔还记得,当他向15位销售人员宣布这一奖励计划时,自己心里在想:“这肯定是万无一失的。”

    不幸的是,这一看似“万无一失”的奖励计划却产生了适得其反的效果,最终以大挫员工士气而收场。特斯塔这才意识到他所设立的获奖门槛太高了。尽管一个普通的销售人员一个月能为公司带来20万美金的销售收入,但是特斯塔所制定的获奖标准是:销售人员要想赢得豪华之旅的机会,必须一个月创下50万美金以上的业务量。

    特斯塔承认,这个数字只是他拍脑袋想到的,事先没有问过员工或手下的经理们的意见。“我总是在会议上听到人们对它的低声嘲讽,最后,有个销售经理跟我说了实话,他说这些销售目标太高了。”这个奖励计划在开始实施的第一个季度就被取消了,并最终成为销售人员口口相传的一个笑话。

   
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